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新勢立產品訂貨會—走進棲霞

分類:
公司新聞
作者:
來源:
發布時間:
2019/07/29 14:23
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【摘要】:
2011年3月17日公司在棲霞舉辦新勢立產品訂貨會并取得了令人滿意的成績。會上訂貨金額達到50萬元,這一成績的取得歸功于參會的每一位人員,其中與客戶的促進、公司領導的詳細講解有著密切的關系。  會議分為三大部分:第一部分:會前準備。棲霞客戶已與公司合作多年,但每年銷量都在20-30萬左右,并未突破大的銷量。合作期間雖然銷量不多,但是客戶對公司產品的質量相當認可,并且個別產品在棲霞也是小有名氣。由于
  2011年3月17日公司在棲霞舉辦新勢立產品訂貨會并取得了令人滿意的成績。會上訂貨金額達到50萬元,這一成績的取得歸功于參會的每一位人員,其中與客戶的促進、公司領導的詳細講解有著密切的關系。
  會議分為三大部分:第一部分:會前準備。 棲霞客戶已與公司合作多年,但每年銷量都在20-30萬左右,并未突破大的銷量。合作期間雖然銷量不多,但是客戶對公司產品的質量相當認可,并且個別產品在棲霞也是小有名氣。由于有些產品較為常規,在市場中不具競爭優勢,一直未找到實現跨越增長的突破口。2010年公司強力推出易道剎產品,不僅證件、含量和利潤空間有優勢,而且也是一個適合長遠發展的產品,經過多次與客戶溝通,客戶決定2011年把我公司產品放在一個重要的位置。會議之前客戶也考慮過很多,原本打算召集30-40個客戶開小型訂貨會,但經過與下面業務員溝通,考慮到公司在棲霞有一定的基礎,決定開一場80-100人的大型訂貨會,讓更多的零售商看到新勢立的實力。由于這是公司在棲霞舉辦的第一場會議,目的在于讓零售商看到新勢立不僅有好產品,而且還有很強的實力,在零售商心中樹立一個大公司、大企業的形象。無論在政策上還是開會地點的選擇上,客戶都投入了大量的精力。政策很詳細,也很有力度,是客戶與其銷售經理經過多次討論和研究制定的適合當地需求的政策。而且政策中的獎券部分,客戶投入8000元獎金,為會議的成功召開奠定了堅實的基礎。會議地點和會餐檔次,在棲霞都是屈指可數的。這一點也充分證明了高投入,高回報這一道理。
  第二部分:會議過程中。 棲霞地區零售商非常積極,早晨7點半就有客戶來到會場,九點客戶已到90%。為了能讓尹經理和劉經理有更多的時間講解,所有訂貨在會議上完成,客戶對各個片區業務員嚴格要求。九點十五分會議正式開始。 首先是尹經理對公司、市場現狀進行分析,分析農藥行業發展趨勢、證件申報以及原藥上漲所造成的一系列問題,讓零售商感受到農藥市場的緊迫感和危機感。 接著是劉經理對公司產品進行詳細講解。詳細分析了易道剎的唯一性、多抗霉素的不可替代性、戊多的最優配比性、美將劑型的優越性以及補凱的獨特性等等,中間穿插一些植保小知識,零售商聽的津津有味。尤其是美將,在價位高的情況下,仍能得到大多數人的認可,由于對新品效果不了解,訂貨數以5件居多。易道剎、多抗霉素都是老品,零售商有所認識,經過劉經理技術分析后,零售商對它的用藥時期更加明確,對以后的銷售也充滿信心。 最后孔經理對公司推出的政策進行詳細講解,讓下面零售商深刻體會到政策的優惠,堅定了訂貨的信心。政策講完后,各個片區經理領取政策,發給相應地區零售商,積極與本區域零售商溝通,確定訂貨件數,用半個小時的時間完成現場訂貨工作。又利用半個小時時間進行抽獎活動。
  第三部分:會議總結。抽獎活動結束,會議順利閉幕。會議期間,孔經理組織得當,所有活動井然有序。講課期間,零售商手機都調為靜音,非常認真的聽講,會后積極溝通。經過這一系列的會前會中工作,會議才取得成功。 通過這次會議我學習到了很多,希望通過這篇會議總結,可以與其他區域分享一些會議中的得與失。
 

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